Comment construire une stratégie lorsque l’environnement évolue parfois plus rapidement que les plans établis ? C’est pour répondre à cette problématique que l’entrepreneur et enseignant Brice Masseix a développé et théorisé la méthode TGSO. Cette approche vise à conserver une direction claire tout en permettant aux moyens employés d’évoluer lorsque le contexte l’exige.
Que signifie la méthode TGSO ?
TGSO repose sur quatre dimensions : target, Goal, Scope et Opportunities, soit la cible, l’objectif, le périmètre et les opportunités. Les trois premières permettent de structurer une stratégie. La quatrième introduit volontairement une dimension évolutive : une décision pertinente à un instant donné peut devoir être réexaminée lorsque le marché, les technologies, les ressources ou les comportements changent.
L’idée n’est donc pas d’abandonner une stratégie au premier changement. Au contraire, TGSO cherche à distinguer ce qui constitue le cap de ce qui peut être adapté. Brice Masseix propose ainsi de définir des points de contrôle et des critères permettant d’évaluer régulièrement la pertinence des moyens employés.
Adapter les moyens sans perdre son objectif
Cette conception est issue de son expérience entrepreneuriale et de son enseignement de la stratégie marketing. Elle s’inscrit dans une logique proche des méthodes agiles : organiser l’adaptation plutôt que subir le changement. La méthode TGSO de Brice Masseix a notamment fait l’objet d’une chronique publiée par le Journal du Net.
Une campagne marketing, un canal d’acquisition ou une politique tarifaire peuvent ainsi produire d’excellents résultats dans un contexte et devenir moins pertinents quelques mois plus tard. Maintenir mécaniquement la même solution n’est pas nécessairement un signe de cohérence. L’enjeu consiste à préserver l’objectif tout en conservant la capacité de modifier le chemin utilisé pour l’atteindre.
Une méthode née du terrain
TGSO ne se présente pas comme une recette universelle, mais comme un cadre de raisonnement destiné à faciliter la décision dans des environnements instables. La méthode s’est progressivement construite à partir de projets entrepreneuriaux, de stratégies ayant fonctionné mais aussi d’expériences ayant nécessité de revoir les choix initiaux.
Cette réflexion sur la stratégie complète les publications de Brice Masseix dans la presse, qui portent également sur les transformations économiques, l’éducation et différents enjeux de société.
Avec TGSO, le principe reste finalement simple : une stratégie doit donner une direction sans devenir une contrainte empêchant de réagir au réel. La performance ne repose alors plus uniquement sur la qualité du plan initial, mais également sur la capacité à reconnaître le moment où son exécution doit évoluer.
